房地产市场需求特性与营销关联因素探析
摘要：随着我国社会经济的迅速增长，房地产行业逐渐发展壮大成为国民经济支住产业之一。近年来，我国房地产存在区域性过热现象，因房价的不断上涨，出现了部分炒房投机行为，使得局部区域呈现房地产泡沫现象。这种现象的产生与其他国家的一些地区相比，我国房地产行业一直呈现着价格走高的趋势。所以基于此类现象，中央提出“房子是用来住的，不是用来炒的”的定位，继续实行差别化调控。在这样的发展背景下，我国房地产销售行业也发生了一定的改变。本文将以房地产销售现代化背景为基础，进行环境及市场需求的简单分析，希望能够为日后房地产营销工作的开展，找到影响因素便提供一些简单的借鉴。
关键词：房地产;营销策略;影响因素;分析探讨;
引言
受到近些年我国经济迅猛发展的影响，房地产市场行业中的竞争局面越发激烈。我国针对房地产行业销售价格持续走高的趋势，先后出台了许多的政策来应对，房地产市场的宏观调控状况，使得开发商对于营销工作的重视程度逐渐提升，房地产市场营销也是房地产经营中的一个重要环节，因此房地产行业营销成为了房地产行业的重要组成成分，想要进一步促进房地产销售行业的发展，需及时了解影响营销因素，从而针对性进行营销方案改革，进一步促使房地产行业能够适应现代化发展。
一、房地产行业的营销环境与市场需求
(一)房地产的营销环境
房地产行业的运行过程中，营销环境是影响营销方案制定的主要因素。宏观的营销环境实际上指的是经济、社会、法治、科技、人口、地理等因素，而对应的微观环境则包括施工、业主、物业、设计以及竞争等因素。无论是宏观因素还是微观环境，都能够在日常发展过程中对房地产的营销策略制定产生非常大的影响作用，同时会制约房地产营销方案的运行。与此同时，现代企业以销售为主进行房地产开发过程中想要制定合理的营销策略和推广方案，必须了解市场，按照市场需求开发建设住宅产品、政策以及适宜的营销方案。并且要充分考虑到营销所处的现代市场环境，针对性进行营销手段的创新，在适应现代化营销环境的发展基础上制定出最合理的营销方案。
(二)房地产业的市场需求
从现代房地产市场的营销现状来看，发展特性对于消费者的购买有着非常重要的影响。另外房地产企业所制定的营销方案将是消费者购买的主要引导因素。随着现代社会经济市场的逐渐复杂化，消费者在现代化发展过程中，其消费心理以及素质文化的需求也不断提高，在对房地产项目选择的过程中增加了不同的需求。
二、房地产市场需求特性
(一)房地产市场需求的层次化多样性
现代化房地产市场中呈现出多样性和层次性的特点。房地产市场中所呈现出的多样性取决于房地产市场本来所有的层次性。又因为现在消费者的社会地位以及生活环境的改变，使得对房地产项目的需求也逐渐发生变化，也就促使了房地产项目的多样化发展。这样的时代发展背景下，就要求房地产开发商能够在营销策略上遵循消费市场环境尊重消费的多样性。
(二)房地产市场需求复杂多变性
现在房地产行业相关市场中具有非常复杂的多变性特点。随着社会不断地发展，消费者的人数以及层次也不断丰富，对于房地产项目要求也不尽相同。这就使得房地产项目的购买选择在现代市场中变得逐渐复杂起来。随着社会生产力的不断更新，消费者的经济水平不断提升，在现代生活过程中，对房地产项目的选择也逐渐提出了更多的要求。房地产企业必须要适应现代化发展，在房地产项目中增强营销效率来满足消费者的使用需求以及多变性需求。
......
关注公众号
-
- 微信公众号