自考广告心理学相关要点笔记(十)

1、态度的功能：调节的功能、价值表现、自我防卫、知识功能。

2、如何创造新形象：①报有关各个成分联合成完整的新形象;②把不同对象中部分形象黏合成新新形象;③突出对象的新的性质或它与其它对象之间的关系。从而创造的新形象。

如何提高记忆的信息量?①把信息编成组块;②增加对象的维度;③注意视觉和听觉优势。

依据语言的描述或土石，在人脑中形成相应的新形象过程，叫做再造想象。

3、反映刺激物的感觉能力称为感受性。适应水平理论是海尔森在1964提出的。

说服就是以某种此寄给予接收者一个动机，使之改变其态度或意见，并依照说服者预订的意图采取行动。相反属性的两个对象并排在一起，往往导致感觉上的差别加大，这种现象叫做感觉的对比效应。

档客观事物作为刺激物对人发生作用时候，大脑吧事物各个部分有机的结合在一起的特性称为：知觉的完整性或完形。

4、联觉是由重已经产生的感觉，引起另一种感觉的心理现象。爱国主义情感、义务感、友谊感。自尊感等属人类高级情感的道德感范畴。广告构思中心意的获得正是想象的结果。

5、古希腊的亚里斯多德认为，一种观念的发生必然伴随另一种与它类似的，或相反的，或接近的观念的发生。这种在空间上或时间上的接近，对比类似的观念的联系，被称为三大联想律。

韦氏分数△I/I中的△I代表差异或限

6、少儿市场心理概观：模糊市场心理、被动市场心理、天真好奇的、直观性、可塑性市场心理。

少儿市场广告策略：形象思维是少儿思维的主要成分，无意注意是儿童期主要的表现形式，少儿好奇心重有强烈的探求未知的心向，少儿消费观的可塑性极强行为学习的主要形式是模仿，少儿消费具有被动性。

7、POP广告其效用主要表现在：①刺激消费者产生对商品意识的意愿;②让消费者对商品内容有所了解，在消费者了解到售什么商品以后，就要使他们迅速的知道商品的性质、用途、价格及使用方法;③唤起消费者的潜在意识;④诱导消费者产生冲动性购买;⑤增强企业和商标的印象，保持与消费者的良好关系

8、POP的特点：①它是零售商店与商品展销和促成现场交易为目的的广告;②POP的作用主要是为了更快的帮助消费者了解商品，拿定主意，制造热烈的购买气氛，以促成即时购买。同时，还给消费者留下深刻印象，为重复惠顾打好基础。因此，POP广告也是零售商店购物环境中的一面镜子;③POP广告是自营综合性广告

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