自考广告心理学相关要点笔记(四)

第三章 广告媒体的心理特征

1、媒体：指把信息传输给社会大众的工具，常指：报纸、杂志、广播、电视、电影、户外广告、直接函件等。

2、不同媒体有不同的传播对象，媒体的选择的正确与否，对广告效果是至关重要的。

3、报纸广告的心理特征：是最古老的广告媒体，它的影响力和普及性是其它广告媒体难以达到的：消息性(为中心)保存性，信赖性，发布新闻的可能性，消息性广告，其它包括，并排行，分类突出。

4、报纸具有特殊的新闻性，使广告在无形之中增加可信度。

5、报纸有保存原型的特性，有保存的价值，其内容无阅读时间的限制。

6、报社的历史大都远比广播广播公司长久。

7、杂志广告的心理特征：消息性比报纸深入，保存性比报纸长，具有选择特定阶层性，可以提高与报纸相同的新闻效果，消息形式广告的运用。

8、广播，电视广告的心理特征：传播速度最快，传播范围最广不受时空限制，消息性，保存性，印象问题。

9、邮寄广告的心理特征：很强的针对性，将广告文案写的自然、亲切、以增加阅读者的吸引力，具有选择性，并排性少。

10、邮寄广告又称直接函件DM广告，是直接送达到广告信息的媒体。

11、交通广告心里特征：流动性，移动性，反复传递性。

12、户外广告心理特征：反复性，由静态转向动态，面积大体积大。

13、包装的心理特征：单纯性，增加感情联络，依赖性。

14、最理想的销售形式：包装，商品、广告。

15、广告的可信度与媒介级别的增高而增高。

第四章 广告说服与消费者购买动机的产生

1、广告活动成功的基础：在消费者购买动机心理过程的基础上进行有效的广告说服。

2、动作：指指引发动作、动机与需要的关系极为密切。

3、消费者购买动机分类：按价值分：集体主义、利己主义动机，按活动作用分：主导动机、辅助动机，按对象性质分：天然性、社会性，按心理上分：情感动机、理智动机、惠顾动机。

4、消费者购买动机的特点：转移性，迫切性，内隐性，模糊性，冲突性(趋利冲突，避害冲突，遗憾冲突)。

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