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自考广告心理学相关要点笔记(四)

时间:2022-01-08 访问量:323

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第三章 广告媒体的心理特征

1、媒体:指把信息传输给社会大众的工具,常指:报纸、杂志、广播、电视、电影、户外广告、直接函件等。

2、不同媒体有不同的传播对象,媒体的选择的正确与否,对广告效果是至关重要的。

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3、报纸广告的心理特征:是最古老的广告媒体,它的影响力和普及性是其它广告媒体难以达到的:消息性(为中心)保存性,信赖性,发布新闻的可能性,消息性广告,其它包括,并排行,分类突出。

4、报纸具有特殊的新闻性,使广告在无形之中增加可信度。

5、报纸有保存原型的特性,有保存的价值,其内容无阅读时间的限制。

6、报社的历史大都远比广播广播公司长久。

7、杂志广告的心理特征:消息性比报纸深入,保存性比报纸长,具有选择特定阶层性,可以提高与报纸相同的新闻效果,消息形式广告的运用。

8、广播,电视广告的心理特征:传播速度最快,传播范围最广不受时空限制,消息性,保存性,印象问题。

9、邮寄广告的心理特征:很强的针对性,将广告文案写的自然、亲切、以增加阅读者的吸引力,具有选择性,并排性少。

10、邮寄广告又称直接函件DM广告,是直接送达到广告信息的媒体。

11、交通广告心里特征:流动性,移动性,反复传递性。

12、户外广告心理特征:反复性,由静态转向动态,面积大体积大。

13、包装的心理特征:单纯性,增加感情联络,依赖性。

14、最理想的销售形式:包装,商品、广告。

15、广告的可信度与媒介级别的增高而增高。

第四章 广告说服与消费者购买动机的产生

1、广告活动成功的基础:在消费者购买动机心理过程的基础上进行有效的广告说服。

2、动作:指指引发动作、动机与需要的关系极为密切。

3、消费者购买动机分类:按价值分:集体主义、利己主义动机,按活动作用分:主导动机、辅助动机,按对象性质分:天然性、社会性,按心理上分:情感动机、理智动机、惠顾动机。

4、消费者购买动机的特点:转移性,迫切性,内隐性,模糊性,冲突性(趋利冲突,避害冲突,遗憾冲突)。


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